Период проведения работ Наименование работ Перечень (содержание) работ Достигнутый результат. 12 - 18.05 Составление базы данных потенциальных участников конференции Поиск организаций потенциальных участников конференции (в соответствии с ТЗ). Для чего нужен отчёт о проделанной работе. Деятельность любой организации или компании всегда предполагает отчётность. Даже если компания вполне самостоятельная, и у неё нет вышестоящего руководства. Сегодня абсолютно не редки ситуации, когда работодатели требуют от своих подчиненных предоставить отчет о работе сотрудника. При этом по большей части неважно, какая именно работа была проделана. Вы ежедневно получаете отчёт о проделанной работе. Если в течение дня у нас есть 'горячие клиенты' мы передаём их сразу. Каждый руководитель хочет знать, чем сегодня занят его менеджер по продажам, каких результатов он добился. Контроль работы менеджеров. И как это осуществлять? Разберем возможные ситуации и их решение. Когда для руководителя отдела продаж, уже нужен более подробный отчёт где в идеале должен быть и результат, и процесс. Безусловно, для учета проделанной работы как подразделения в целом, так и отдельных его. Образец отчета о выполненной работе приведен в примере 4. Отчет работника о выполненной работе. Отчет о работе менеджера по закупкам Иванова Ивана Ивановича.
Отчет о проделанной работе очень важно составить толково, чтобы кратко, но емко изложить результаты вашей деятельности. Существуют ли особые правила ведения отчетности, что нужно знать, приступая к написанию такой документации? Отчет о проделанной работе пример. Опубликовано rsst в СБ, 02/14/2015 - 00:40. Расписка в получении денежных средств. Отчет о финансовых результатах образец бланк.
Как измерить работу менеджера / Статьи«Целью стратегии является отыскание такого пути, который требует наименьшего расхода времени и энергии и дает возможность достичь наибольшего успеха». Брайан Трейси. Существует два основных способа стимулирования продаж: первый – реклама, второй – активные продажи или интенсивная работа менеджеров по поиску новых клиентов. О рекламе разговор пойдет в следующий раз, а сегодня несколько слов о том, как повысить эффективность работы менеджеров. Продажи – больное место многих предприятий. Очень часто продажи представляют собой неуправляемый процесс: продажи либо идут, либо не идут. Можно каким- то образом повлиять на интенсивность продаж? Да, конечно. Как вы считаете, насколько загружены ваши менеджеры?
Какой процент рабочего времени они используют для продаж и работы с клиентами? А вы спросите у менеджеров и лучше в форме письменного отчета о проделанной работе за неделю или месяц! Самый страшный вопрос для большинства менеджеров. Даже для тех, чья зарплата зависит от результатов личных продаж. Не много людей с высокой самодисциплиной.
Именно из них получаются лучшие руководители. Для остальных недостаточно одной финансовой мотивации. Им еще необходим «человек с дубинкой», хотя сама по себе «дубинка» не гарантирует результат.
Она может только одно – обеспечить ежедневный контроль выполнения нормативов работы. А выполненные нормативы, в свою очередь, гарантируют приемлемую интенсивность работы каждого менеджера и в итоге управляемые продажи. Что такое нормативы работы менеджера? Норматив токаря – выточить за смену 1. У менеджера нет болтов. Но у него есть: звонки клиентам; назначен- ные и проведенные встречи; коммерческие предложе- ния; счета, выставленные и оплаченные; и, наконец, закрытые сделки с отгруженным товаром и оформлен- ными документами.
Существуют различные нормативы коммерческой работы. Для разных компаний и отраслей. Для различных стадий развития организации, и ее клиентской базы. Но цель любых нормативов одна – сделать работу менеджеров эффективной. То есть поддержание высокой интенсивности использования рабочего времени, постоянный поиск и привлечение новых клиентов, а также регулярное и качественное обслуживание постоянных клиентов.
Пример использования нормативов. У вас молодая организация. Ваши клиенты – другие организации. Вы занимаетесь обслужива- нием офисного оборудования. Аутсорсинг сейчас очень модная идея для нового бизнеса. Приблизительно 4.
Задача. Как максимально быстро наработать клиентскую базу на таком рынке? Необходимо обзвонить всех клиентов и познакомиться с сотрудниками, принимающими решение по вашему предложению. Будем считать такие звонки результативными. Определяем нормативы коммерческой работы каждого менеджера на день, неделю и месяц: 2. Устанавливаем разумный срок, за который необходимо сформировать такую «холодную базу клиентов»: 3 месяца будет отличным результатом. Определяем количество менеджеров, которые необходимы для первичного контакта с клиентами: 4 менеджера при нормативе 4.
То есть мы имеем 2. Разрабатываем мотивацию менеджеров, которая рассчитана на выполнение «Плана первичных контактов». Набираем менеджеров на условиях данной мотивации, обучаем грамотным коммуникациям с новыми клиентами, а также организуем контроль выполнения установленных нормативов. В кратчайшие сроки нарабатываем клиентскую базу «с нуля». Далее выстраиваем стратегию разработки самых интересных клиентов. Разрабатываем новые нормативы и новую мотивацию, уже нацеленную на конкретные продажи. Пример показывает один из простых, но достаточно эффективных способов управления продажами и увеличения интенсивности работы менеджеров по продажам.
Подобные нормативы достаточно быстро можно внедрить в работу своего предприятия. Пишите: присылайте нам вопросы по бизнесу и жизни, предложения и пожелания. Мы отвечаем на все корректные письма (хотя это может занять некоторое время). Подпишитесь на получение новых публикаций и видео- материалов! С уважением, Виктор Лучков. Бизнес- консультант, член Гильдии маркетологов России. Эксперт по созданию систем управления на основе процессного подхода.
Тел: +7 (9. 03) 6. E- Mail: viclu@ya. Skype: victor. luchkov.
Образец резюме менеджера. Резюме менеджера. Работа менеджера связана с общением с людьми. В его обязанности входит наработка клиентской базы, ведение переговоров, проведение презентаций товара, заключение договоров, контроль своевременной поставки и оплаты заказов, отслеживание дебиторской задолженности.
Здесь у Вас есть возможность просмотреть или скачать бесплатно в формате Word следующие образцы резюме: Ильин Сергей Дмитриевич. Дата рождения: 1. Москва. Функциональные обязанности: работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов; проведение переговоров с владельцами заведений; заключение договоров о поставке продукции; обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории; выполнение полного цикла торгового визита; контроль дебиторской задолженности; организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж. Достижения: расширил клиентскую базу с 4. SKU в торговых точках.(ноябрь 2.
Москва. Функциональные обязанности: контроль над соблюдением концепции выкладки товара на полках; размещение POS материалов в торговых точках на вверенной территории и контроль над их целевым использованием и состоянием; проведение переговоров с администраторами заведений, стимулирование продаж; подготовка ежедневных и ежемесячных отчетов о проделанной работе. Образование: 2. 00.
Москва. Профессиональные навыки: уверенный пользователь ПК: Ms. Word, Excel, базовые навыки работы в 1. С. Свободное владение русским языком, базовый уровень знания английского языка.
Личные качества: ответственность, организованность, нацеленность на результат, целеустремленность, коммуникабельность, умение работать в команде, быстрая обучаемость. Дополнительная информация: женат; есть водительское удостоверение категории «В»; есть собственный автомобиль; готов к командировкам. Рекомендации будут предоставлены по требованию. Чтобы написать эффективное резюме, помимо опыта работы и достижений, необходимо также выделить профессиональные качества менеджера, ключевые навыки менеджера. Для того, чтобы Ваше резюме менеджера получилось качественным и интересным для работодателя, воспользуйтесь советами статьи «Как написать эффективное резюме».